Ile kosztuje Executive Search w Polsce? (cennik + model Success Fee)
Ile kosztuje Executive Search w Polsce? (cennik, modele współpracy i realne widełki)
Ile kosztuje rekrutacja dyrektora?
To jedno z pierwszych pytań, jakie zadają Zarządy i Dyrektorzy HR.
I jedno z najbardziej mylących.
Bo prawda jest taka:
Executive Search nie kosztuje dużo.
Kosztuje dokładnie tyle, ile kosztuje zła decyzja personalna — tylko mniej.
Czym jest koszt Executive Search (i co naprawdę kupujesz)
Executive Search to nie jest:
- publikacja ogłoszeń
- selekcja CV
- szybki recruitment
To proces decyzyjny, który wpływa na wynik firmy.
Kupujesz:
- analizę biznesu
- precyzyjne zdefiniowanie roli
- dotarcie do pasywnych kandydatów
- ocenę dopasowania (kompetencje + kultura)
- doprowadzenie do decyzji i zatrudnienia
Innymi słowy: kupujesz trafną decyzję, nie usługę rekrutacji
Ile kosztuje Executive Search w Polsce – realne widełki
Najczęściej spotykane modele:
1. Success Fee (najczęstszy w Polsce) - polecany przez be5-GROUP
płatność tylko za efekt
Koszt:
- 15% – 30% rocznego wynagrodzenia brutto kandydata
przykład:
Wynagrodzenie roczne Koszt rekrutacji 240 000 zł 36 000 – 72 000 zł 360 000 zł 54 000 – 108 000 zł
2. Retainer (model premium)
płatność etapowa (np. 3 transze)
Koszt:
- 25% – 35% wynagrodzenia rocznego
stosowany przy:
- C-level
- trudnych projektach
- Model mieszany
część opłaty upfront + success fee
Dlaczego ceny się różnią
1. Poziom stanowiska
- specjalista → taniej
- dyrektor / C-level → drożej
2. Trudność rynku
- niszowe kompetencje
- brak dostępnych kandydatów
- lokalizacja
3. Rola w biznesie
im większy wpływ na wynik firmy, tym wyższa wartość procesu
Najważniejsza część, której nikt nie mówi
koszt rekrutacji NIE jest problemem
problemem jest koszt błędu
Ile kosztuje zła decyzja?
Z praktyki biznesowej:
- 6–12 miesięcy straconego czasu
- spadek wyników
- rotacja zespołu
- koszty ponownej rekrutacji
realnie: 100 000 zł – 1 000 000+ zł
dlatego:
tanie rekrutacje są najdroższe
Dlaczego model Success Fee działa (i kiedy nie)
działa gdy:
- partner bierze odpowiedzialność za wynik
- proces jest kontrolowany
- decyzje są wspierane
nie działa gdy:
- rynek jest ekstremalnie trudny
- klient nie ma gotowości decyzyjnej
- proces jest chaotyczny
Jak podejść do kosztu Executive Search (praktycznie)
Zamiast pytać:
„ile to kosztuje?”
zapytać:
„ile kosztuje brak tej decyzji?”
Case
Dyrektor Produkcji – 28 dni
- presja operacyjna
- realny wpływ na biznes
- szybka decyzja
koszt procesu ≠ koszt ryzyka
Wniosek
Executive Search to nie koszt HR.
To inwestycja w wynik firmy.
FAQ
Ile kosztuje Executive Search?
Najczęściej 15–30% rocznego wynagrodzenia kandydata.
Czy Success Fee jest bezpieczny?
Tak – jeśli partner bierze odpowiedzialność za efekt i proces.
Ile trwa Executive Search?
Zazwyczaj 6–12 tygodni, w zależności od roli.
Czy można zapłacić tylko za efekt?
Tak – to standard w modelu Success Fee. My tylko teraz tak pracujemy
Zastanawiasz się, ile kosztuje decyzja w Twojej firmie?
Umów rozmowę i sprawdź, czy Twój proces rekrutacji faktycznie działa.
