To proste pytanie.

Jeśli boli Cię ząb — idziesz do stomatologa czy do kowala?

Odpowiedź jest oczywista.

A jednak w biznesie — szczególnie w obszarze rekrutacji menedżerskiej i executive search — firmy bardzo często robią dokładnie odwrotnie.

Wybierają partnera HR:

• bo „jest duży i bezpieczny”
• bo ktoś zadzwonił w odpowiednim momencie
• bo mają podpisaną umowę ramową
• bo proces zakupowy tak zadziałał

I właśnie tutaj zaczyna się problem.

Najczęstszy błąd w rekrutacji: zły wybór partnera HR

Większość nieudanych rekrutacji nie wynika z braku kandydatów.

Wynika z jednego powodu:

firmy wybierają niewłaściwego partnera do podjęcia decyzji personalnej

Kowal vs stomatolog w rekrutacji – kluczowa różnica

Kim jest „kowal” w rekrutacji?

„Kowal” to:

• handlowiec z targetem sprzedażowym
• osoba skupiona na procesie, nie na wyniku
• dostawca CV, nie doradca

Jak działa:

• jego celem jest zamknięcie sprzedaży
• dostarcza kandydatów szybko
• skupia się na liczbie, nie jakości decyzji

Efekt dla firmy:

• kandydat „dobrze wypada” na rozmowie
• dopasowanie jest powierzchowne
• po 3–6 miesiącach pojawia się problem
• proces trzeba powtórzyć

Proces wygląda dobrze. Wynik biznesowy się nie wydarza.

Kim jest „stomatolog” w Executive Search?

„Stomatolog” to:

• doradca biznesowy, nie sprzedawca usług
• ekspert z doświadczeniem w różnych branżach
• partner, który odpowiada za decyzję

Jak działa:

• diagnozuje realny problem organizacji
• analizuje kontekst biznesowy
• dopasowuje człowieka do strategii

Nie szuka kandydata. Rozwiązuje problem biznesowy poprzez decyzję personalną.

Jak wybrać firmę rekrutacyjną? (checklista decyzyjna)

Jeśli prowadzisz rekrutację na poziomie zarządu lub menedżerskim, zwróć uwagę na:

1. Czy partner rozumie Twój biznes?

Nie tylko stanowisko — ale:

• cele organizacji
• kontekst rynku
• dynamikę zespołu

2. Czy zadaje trudne pytania?

Dobry partner:

• podważa założenia
• weryfikuje potrzeby
• nie przyjmuje briefu bez refleksji

3. Czy bierze odpowiedzialność za wynik?

Nie:

• „dostarczamy shortlistę”

Tak:

• „pomagamy podjąć właściwą decyzję”

4. Czy pracuje na dopasowaniu, nie CV?

Różnica:

• CV = historia
• dopasowanie = przyszły wynik

Ile kosztuje zła decyzja rekrutacyjna?

Koszt błędnej decyzji personalnej jest znacznie wyższy niż sama rekrutacja.

Obejmuje:

• wynagrodzenie niedopasowanej osoby
• spadek efektywności zespołu
• utracone szanse biznesowe
• koszt ponownej rekrutacji

W praktyce:

często 6–12 miesięcy wynagrodzenia + koszt organizacyjny

Case study: rekrutacja eksperta podatkowego dla zarządu

Wyzwanie

Klient nie szukał:

• „specjalisty podatkowego”
• „dobrego CV”

Szukał: osoby, która będzie doradzać zarządowi i współtworzyć decyzje strategiczne

Podejście be5 GROUP

Zamiast pytać:

kto ma najlepsze doświadczenie podatkowe?

Zadaliśmy pytanie:

kto realnie potrafi doradzać zarządowi w kontekście biznesowym?

Dane projektowe

• czas realizacji: 30 dni
• kandydaci w procesie: 37
• rekomendowani: 7
• spotkania z klientem: 4

Efekt

• dopasowanie do zarządu (nie tylko kompetencji)
• realny wpływ na decyzje strategiczne
• szybki proces bez kompromisów jakościowych

Nie znaleźliśmy kandydata. Pomogliśmy podjąć właściwą decyzję.

Executive Search to nie rekrutacja – to decyzja biznesowa

Najważniejszy wniosek:

Rekrutacja menedżerska to nie proces znalezienia kandydata.

To proces podjęcia właściwej decyzji.

Kiedy warto wybrać podejście strategiczne (Executive Search)?

W szczególności gdy:

• rola wpływa bezpośrednio na wynik biznesowy
• nie możesz pozwolić sobie na błąd
• organizacja przechodzi zmianę
• potrzebujesz kompetencji spoza rynku

O be5 GROUP

Nie jesteśmy firmą rekrutacyjną w klasycznym rozumieniu.

Jesteśmy: zespołem doradców w obszarze kapitału ludzkiego

Nasze podejście:

• ponad 100 lat łącznego doświadczenia zespołu
• praktyka w branżach: przemysł, automotive, farmacja, kolej, lotnictwo
• koncentracja na decyzji, nie procesie

Nie sprzedajemy usług. Rozwiązujemy problemy biznesowe poprzez ludzi.

Podsumowanie: kowal czy stomatolog?

W każdej rekrutacji masz wybór:

• możesz szybko „zatrudnić kogoś”
• albo podjąć właściwą decyzję personalną

Obie drogi wyglądają podobnie na początku.

Tylko jedna daje realny wynik.

Chcesz sprawdzić, czy Twoja rekrutacja idzie w dobrą stronę?

Porozmawiajmy.

Bez sprzedaży.

Bez CV.

Skupimy się na jednej rzeczy:

czy podejmujesz właściwą decyzję biznesową.

Autor: Jacek Płuciennik

Executive Search & Leadership Advisor | MBA | Founder be5 GROUP

Ekspert Executive Search, sukcesji C-level, Culture Fit oraz strategicznych decyzji personalnych wspierających rozwój i stabilność organizacji