71% firm poleca be5 GROUP jako partnera rekrutacyjnego. Co decyduje o sukcesie… i dlaczego 29% nie poleca?

Teza

Rekrutacja nie jest procesem HR.

To decyzja biznesowa, której efekt widać dopiero po czasie:

w wyniku, stabilności zespołu i realnym wpływie lidera na organizację.

Definicja: czym jest dziś „dobra rekrutacja”?

Dobra rekrutacja to nie:

• liczba CV,
• szybkość procesu,
• ani „zamknięcie projektu”.

Dobra rekrutacja to:

trafna decyzja personalna

dopasowanie do kultury organizacyjnej

realny wpływ na wynik biznesowy

Czyli: rekrutacja to decyzja o przyszłości firmy

Wywiad: Jacek Płuciennik (Founder, be5 GROUP)

71% firm poleca be5 GROUP. Co to naprawdę oznacza?

Jacek Płuciennik:

To oznacza jedno:

w większości projektów dowieźliśmy wynik, a nie tylko proces.

To duża różnica.

W rekrutacji middle i senior managementu nie chodzi o znalezienie kandydatów.

Chodzi o to, żeby:

• ktoś objął rolę,
• został,
• i przynosił wyniki.

A co z pozostałymi 29%?

Jacek:

To najbardziej wartościowe 29%.

Bo pokazuje prawdę o rynku i o rekrutacji.

Mamy tu trzy sytuacje:

1. Klient wybrał cenę zamiast decyzji

Niższy koszt wygrał.

To częsty scenariusz: firmy kupują usługę

zamiast inwestować w decyzję

2. Brak opinii / brak feedbacku

Projekt był, ale:

• zmieniły się priorytety
• HR „wchłonął” temat
• nikt nie wrócił z oceną

To też rzeczywistość rynku.

3. Nie dowieźliśmy

I nie uciekamy od tego.

Bo czasami problem nie leży w rekrutacji, tylko w:

• definicji roli
• decyzjach zarządu
• zmieniającym się kierunku biznesu

Co się zmieniło w podejściu firm do ZZL w ostatnich latach?

Jacek:

Bardzo dużo.

Największa zmiana?

HR przestał być funkcją operacyjną

i zaczyna być:

partnerem strategicznym

Co to oznacza w praktyce?

Jacek:

Kiedyś:

• „mamy wakat → znajdź kandydata”

Dziś:

• „jak ta decyzja wpłynie na biznes?”

Kiedyś:

• proces HR był celem

Dziś:

• wynik jest celem

Kiedyś:

• dopasowanie = kompetencje

Dziś:

• dopasowanie = kompetencje + kultura + kontekst

Co dziś najbardziej blokuje skuteczną rekrutację?

Jacek:

Najczęściej:

❌ brak jasnej definicji roli

❌ zbyt wielu decydentów

❌ zmieniające się oczekiwania

❌ HR bez wpływu na decyzję

I wtedy dzieje się coś typowego:

• kandydaci są…
• rozmowy są…
• proces wygląda dobrze…

ale decyzja jest błędna

Czyli problemem nie jest rynek pracy?

Jacek:

Nie.

Problemem jest sposób podejmowania decyzji personalnych.

Jakie pytania powinien dziś zadawać Zarząd lub HR?

Jacek:

To są pytania, które zmieniają wszystko:

• Kogo naprawdę potrzebujemy – a nie kogo szukamy?
• Jak ta rola wpłynie na wynik organizacji?
• Czy mamy spójną definicję sukcesu dla tej osoby?
• Czy jesteśmy gotowi na tę zmianę jako organizacja?

Co powoduje, że firmy Was polecają?

Jacek:

Bo robimy coś, co dla wielu firm jest nowe:

projektujemy decyzję – nie proces

pracujemy na danych i kontekście

bierzemy odpowiedzialność za wynik

I najważniejsze:

mówimy „nie”, jeśli projekt nie ma sensu

A co powoduje, że nie polecają?

Jacek:

Bo:

• nie jesteśmy najtańsi
• nie skracamy procesu „na siłę”
• nie działamy bez definicji

Czyli: nie jesteśmy dla wszystkich, to jest zdrowe

Case study: Rekrutacja Dyrektora Produkcji – Bydgoszcz

Jaki to był projekt?

Jacek:

Rekrutacja Dyrektora Produkcji dla firmy w Bydgoszczy.

Wysoka presja:

• operacyjna
• czasowa
• biznesowa

Rola: kluczowa dla funkcjonowania całej organizacji

Co było największym wyzwaniem?

Jacek:

Nie rynek.

Tylko: dopasowanie lidera do realnych wyzwań organizacji

Bo klient nie potrzebował „dobrego CV”.

Potrzebował:

• lidera zmiany
• osoby odpornej na presję
• kogoś, kto dowiezie wynik w krótkim czasie

Jak wyglądał proces?

Jacek:

1. redefinicja roli (to klucz!)
2. analiza kontekstu biznesowego
3. mapowanie rynku
4. selekcja kandydatów pod kątem dopasowania, nie CV
5. decyzja oparta na danych

Efekt?

Jacek:

zatrudnienie w 28 dni

realne dopasowanie

szybkie wejście w rolę

Dlaczego to był sukces?

Jacek:

Bo:

• decyzja była świadoma
• definicja była jasna
• organizacja była gotowa

Kluczowe wnioski dla firm

1. Rekrutacja to decyzja biznesowa

Nie zadanie HR.

2. Problemem nie jest brak kandydatów

Tylko brak decyzji i definicji.

3. Cena nie jest kosztem rekrutacji

Kosztem jest błędna decyzja.

4. Partner HR decyduje o wyniku

Nie liczba CV.

Podsumowanie

71% firm poleca be5 GROUP.

To efekt:

• podejścia do decyzji
• pracy na danych
• i odpowiedzialności za wynik

A 29%?

To przypomnienie, że:

nie każda organizacja jest gotowa na zmianę podejścia

i nie każda decyzja personalna będzie właściwa

Finalna myśl

Nie pytaj: „ile kosztuje rekrutacja”

Zapytaj: „ile kosztuje błędna decyzja”

Bo to ona definiuje wynik Twojej organizacji.

Autor: Jacek Płuciennik

Executive Search & Leadership Advisor | MBA | Founder be5 GROUP

Ekspert Executive Search, sukcesji C-level, Culture Fit oraz strategicznych decyzji personalnych wspierających rozwój i stabilność organizacji