Czym jest Executive Search?

Executive Search to proces rekrutacji liderów, który koncentruje się na decyzji biznesowej, a nie selekcji CV.

W praktyce oznacza to:

• dotarcie do kandydatów pasywnych (C-level, dyrektorzy)
• analizę kontekstu biznesowego
• ocenę sposobu działania, nie tylko doświadczenia
• doprowadzenie do decyzji i zatrudnienia

Executive Search jest stosowany tam, gdzie błąd rekrutacyjny ma wysoką cenę.

Kiedy Executive Search ma sens

Ten model działa szczególnie wtedy, gdy:

• stanowisko wpływa na wynik firmy
• koszt błędnej decyzji jest wysoki
• wcześniejsze rekrutacje nie zadziałały
• proces musi być poufny
• potrzebujesz lidera, nie „kandydata”

Jeśli traktujesz rekrutację jako proces HR – prędzej czy później zapłacisz cenę.

Dlaczego standardowa rekrutacja nie działa

Problemem nie jest brak kandydatów.

Problemem jest sposób podejmowania decyzji.

Typowy proces:

• CV się zgadza
• rozmowy wyglądają dobrze
• decyzja wydaje się bezpieczna

Efekt po zatrudnieniu:

• brak wyników
• rotacja
• opóźnienia strategiczne

To nie jest błąd ludzi. To błąd procesu.

Jak działa Executive Search (proces)

1. Analiza biznesu

Zanim zaczniemy szukać kandydatów:

• definiujemy realny problem
• analizujemy kontekst organizacyjny
• precyzujemy oczekiwania zarządu

powstaje realny profil lidera

2. Mapping rynku

• identyfikacja liderów pasywnych
• osoby spoza rynku ofert pracy
• dopasowanie do skali i wyzwań organizacji

3. Ocena decyzji

• analiza stylu działania
• case’y biznesowe
• ocena pracy pod presją

kluczowe: nie „co robił”, tylko „jak działa”

4. Shortlista i decyzja

• 2–4 dopasowanych kandydatów
• brak kompromisów
• wsparcie w podjęciu decyzji

efekt: trafna decyzja, nie wybór „najlepszego z dostępnych”

Case study Executive Search

Rekrutacja Dyrektora Produkcji – 28 dni

międzynarodowa firma produkcyjna

Problem: brak lidera w krytycznym momencie

Ryzyko: utrata kontroli nad produkcją

Proces:

• analiza biznesu
• mapping rynku
• ocena decyzji

Wynik:

• zatrudnienie w 28 dni
• shortlist 3 dopasowanych kandydatów

Efekt:

• stabilizacja operacyjna
• poprawa efektywności

Rekrutacja przestała być problemem. Stała się rozwiązaniem.

Czym różni się Executive Search od rekrutacji

RekrutacjaExecutive SearchCV i aplikacjekandydaci pasywniproces HRdecyzja biznesowaduża liczba kandydatówkrótka, dopasowana listaniskie ryzyko na wejściuminimalizacja ryzyka po zatrudnieniu

Executive Search nie szuka kandydatów.

Executive Search eliminuje ryzyko decyzji.

Ile kosztuje Executive Search w Polsce?

Typowo:

• 15–30% rocznego wynagrodzenia kandydata
• model Success Fee lub Retainer

ale realne pytanie brzmi:

ile kosztuje błędna decyzja?

W praktyce:

• setki tysięcy zł strat
• utrata czasu
• destabilizacja zespołu

dlatego Executive Search to inwestycja, nie koszt.

Dlaczego be5 GROUP

❌ agencja rekrutacyjna → dostarcza CV

✅ be5 GROUP → dowozi decyzję

❌ proces HR → operacyjny

✅ nasze podejście → biznesowe

❌ brak odpowiedzialności

✅ success fee → wynik

działamy jako partner w decyzjach, nie dostawca kandydatów

Najważniejsze pytanie

Czy Twoja rekrutacja rozwiązuje problem… czy tylko go odracza?

Jeśli:

• proces się wydłuża
• rekrutacje nie kończą się sukcesem
• nie masz pewności decyzji

problem nie leży w rynku.

problem leży w podejściu.

Kiedy warto podjąć decyzję teraz

Jeśli:

• rośnie presja biznesowa
• rola jest kluczowa
• wcześniejsze próby nie działają

to nie jest moment na kolejną rekrutację

to jest moment na zmianę podejścia

FAQ – Executive Search

Ile trwa Executive Search?

Zazwyczaj 6–12 tygodni, w zależności od roli i rynku.

Ile kosztuje Executive Search?

Najczęściej 15–30% rocznego wynagrodzenia kandydata.

Czy Executive Search działa lepiej niż rekrutacja?

Tak – w przypadku stanowisk strategicznych znacząco ogranicza ryzyko błędnej decyzji.

Czy można pracować w modelu Success Fee?

Tak – to standardowy model współpracy.

Sprawdź, czy Twój proces działa

Porozmawiajmy o Twojej sytuacji.

Pokażemy Ci:

• gdzie jest realne ryzyko
• czy Executive Search jest właściwym rozwiązaniem
• jak podjąć decyzję, która działa

Umów rozmowę

Autor: Jacek Płuciennik

Executive Search & Leadership Advisor | MBA | Founder be5 GROUP

Ekspert Executive Search, sukcesji C-level, Culture Fit oraz strategicznych decyzji personalnych wspierających rozwój i stabilność organizacji