Prawda o rynku kandydatów, której nie widać w portalach pracy

Autor: Jacek Płuciennik

Data publikacji: 26 lipca 2026

Czas czytania: 9 minut

Wielu właścicieli firm, CEO, CFO i Dyrektorów HR wciąż zakłada, że skuteczna rekrutacja zaczyna się od publikacji ogłoszenia. Problem polega na tym, że w przypadku stanowisk takich jak Plant Manager, Dyrektor Produkcji, CFO, COO czy Członek Zarządu najlepszych kandydatów najczęściej nie ma na portalach ogłoszeniowych.

To właśnie dlatego Executive Search i Direct Search od lat pozostają podstawowym narzędziem pozyskiwania kadry menedżerskiej oraz liderów C-Level. Nie polegają na czekaniu, aż kandydaci zgłoszą się sami. Polegają na aktywnym docieraniu do osób, które już dziś osiągają wyniki w innych organizacjach.

Od 2002 roku be5 GROUP realizuje projekty Executive Search dla firm produkcyjnych, przemysłowych oraz technicznych. W wielu przypadkach finalnie zatrudniony kandydat nigdy nie odpowiedziałby na opublikowane ogłoszenie, ponieważ zwyczajnie nie szukał pracy.

Powstaje więc pytanie:

Skoro Executive Search działa bez ogłoszeń, dlaczego firmy rekrutacyjne nadal je publikują?

Odpowiedź jest bardziej złożona, niż większości osób się wydaje.

Dlaczego najlepszych kandydatów nie ma na rynku pracy?

Jednym z największych mitów współczesnej rekrutacji jest przekonanie, że rynek pracy jest zbiorem wszystkich dostępnych kandydatów.

To nieprawda.

Rynek ogłoszeń pokazuje wyłącznie osoby aktywnie zainteresowane zmianą pracy.

Natomiast zdecydowana większość najbardziej wartościowych liderów znajduje się poza tym rynkiem.

Plant Manager realizujący plan produkcyjny.

CFO prowadzący transformację finansową.

COO odpowiadający za wzrost organizacji.

Dyrektor Produkcji zarządzający zakładem wartym setki milionów złotych.

Ci ludzie nie spędzają wieczorów na przeglądaniu portali rekrutacyjnych.

Realizują cele biznesowe.

Zarządzają zespołami.

Podejmują decyzje wpływające na EBITDA i rentowność organizacji.

Nie są kandydatami aktywnymi.

Są kandydatami pasywnymi.

I właśnie do nich dociera Executive Search.

Dlaczego publikacja ogłoszenia często nie wystarcza?

Publikacja ogłoszenia jest narzędziem komunikacji.

Nie jest metodą pozyskiwania najlepszych talentów.

Ogłoszenie działa jak filtr.

Docierają do niego osoby, które:

• podjęły decyzję o zmianie pracy,
• aktywnie szukają nowego pracodawcy,
• śledzą portale rekrutacyjne,
• odpowiadają na oferty.

Nie oznacza to oczywiście, że tacy kandydaci są źli.

W wielu projektach mogą być doskonałym wyborem.

Problem pojawia się wtedy, gdy firma potrzebuje lidera zdolnego przeprowadzić zmianę strategiczną, uporządkować zakład produkcyjny, poprawić rentowność lub przygotować organizację do kolejnego etapu wzrostu.

W takich sytuacjach rynek aktywny bywa po prostu zbyt mały.

Jak naprawdę działa Executive Search?

W przeciwieństwie do klasycznej rekrutacji Executive Search nie rozpoczyna się od publikacji ogłoszenia.

Proces zaczyna się od diagnozy biznesowej.

Pierwsze pytanie brzmi:

Jaki problem ma rozwiązać nowy lider?

Nie:

„Kogo szukamy?”

Ale:

„Jakiego rezultatu oczekujemy?”

To fundamentalna różnica.

Jeżeli firma potrzebuje Dyrektora Produkcji, celem może być:

• poprawa OEE,
• redukcja kosztów jakości,
• wzrost wydajności,
• stabilizacja zespołu,
• przygotowanie nowej inwestycji.

Jeżeli rekrutowany jest CFO, celem może być:

• poprawa płynności,
• wdrożenie controllingu,
• pozyskanie finansowania,
• przygotowanie organizacji do sprzedaży lub akwizycji.

Dopiero po zdefiniowaniu celu budowana jest mapa rynku.

Dlaczego be5 GROUP nie czeka na aplikacje?

Od ponad 20 lat w be5 GROUP realizujemy projekty Executive Search dla stanowisk managerskich i dyrektorskich.

Nasza metodologia opiera się na założeniu, że najlepszych kandydatów należy aktywnie identyfikować i pozyskiwać.

Dlatego budujemy szczegółowe mapy rynku obejmujące:

• firmy konkurencyjne,
• organizacje o podobnej skali,
• zakłady o zbliżonej technologii,
• przedsiębiorstwa realizujące podobne wyzwania biznesowe.

Następnie identyfikujemy liderów, którzy mogą posiadać doświadczenia najbardziej wartościowe dla klienta.

To nie jest wysyłanie masowych wiadomości.

To precyzyjne docieranie do konkretnych osób.

Tak właśnie działa profesjonalny Executive Search.

Dlaczego publikujemy ogłoszenia, skoro realizujemy Executive Search?

To pytanie słyszymy bardzo często.

Skoro kandydaci są pozyskiwani metodą Direct Search, dlaczego na stronie internetowej pojawiają się oferty pracy?

Powodów jest kilka.

1. Budowanie wiarygodności rynkowej

Ogłoszenia pokazują, w jakich projektach specjalizuje się firma.

Budują zaufanie wśród kandydatów i klientów.

Pokazują aktywność rynkową oraz specjalizacje branżowe.

2. Employer Branding klientów

Część firm chce budować rozpoznawalność jako pracodawca.

Ogłoszenie wspiera ten proces.

Nawet jeśli kluczowi kandydaci są pozyskiwani bezpośrednio.

3. SEO i widoczność w wyszukiwarkach

Dobrze przygotowane treści pomagają zwiększać widoczność marki.

Pozwalają docierać do osób zainteresowanych konkretnymi stanowiskami lub tematami związanymi z rekrutacją.

4. Dodatkowe źródło kandydatów

Nawet w projektach Executive Search zdarza się, że wartościowy kandydat trafia do procesu przez ogłoszenie.

Nie jest to główne źródło kandydatów, ale może być wartościowym uzupełnieniem działań.

Case Study: Dyrektor Produkcji, którego nie było na rynku

Jedna z firm produkcyjnych zgłosiła się do be5 GROUP po kilku miesiącach nieskutecznych poszukiwań Dyrektora Produkcji.

Ogłoszenia były publikowane.

Rozmowy się odbywały.

Decyzji nie było.

Problem nie polegał na braku kandydatów.

Problem polegał na braku właściwego kandydata.

Po analizie sytuacji okazało się, że organizacja potrzebowała osoby posiadającej doświadczenie w:

• automatyzacji produkcji,
• poprawie jakości,
• zarządzaniu wzrostem wolumenu,
• pracy pod dużą presją terminów.

W ramach Executive Search zidentyfikowaliśmy kandydatów pracujących w innych organizacjach o podobnej skali.

Finalnie zatrudniona osoba nie odpowiadała na żadne ogłoszenia.

Nie prowadziła aktywnych rozmów z rynkiem.

Do procesu trafiła wyłącznie dzięki Direct Search.

To właśnie różnica między pozyskiwaniem aplikacji a pozyskiwaniem liderów.

Jak be5 GROUP ogranicza ryzyko błędnej decyzji?

Koszt błędnej decyzji personalnej dla stanowisk managerskich i dyrektorskich może wynosić od 100% do nawet 300% rocznego wynagrodzenia.

Do tego dochodzą:

• utracone korzyści,
• spadek efektywności organizacji,
• opóźnione decyzje,
• odejścia kluczowych pracowników,
• konieczność ponownej rekrutacji.

Dlatego proces Executive Search nie polega na zbieraniu CV.

Polega na ocenie:

• doświadczeń biznesowych,
• wyników osiąganych przez lidera,
• sposobu zarządzania,
• zdolności do realizacji zmian,
• dopasowania do konkretnej organizacji.

To właśnie dzięki temu Executive Search jest narzędziem ograniczania ryzyka biznesowego.

Strategiczny Wniosek

Najlepsi kandydaci najczęściej nie szukają pracy.

Dlatego firmy poszukujące Plant Managerów, Dyrektorów Produkcji, CFO, COO czy Członków Zarządów nie powinny ograniczać się wyłącznie do publikowania ogłoszeń.

Ogłoszenia są ważnym elementem komunikacji i budowania wizerunku. Nie zawsze są jednak najlepszym sposobem dotarcia do liderów odpowiedzialnych za wynik biznesowy.

Executive Search pozwala dotrzeć tam, gdzie kończy się skuteczność standardowej rekrutacji.

Jeżeli Twoja organizacja szuka managera, dyrektora lub lidera C-Level i potrzebuje dostępu do kandydatów niewidocznych na otwartym rynku, warto rozpocząć od właściwej diagnozy biznesowej.

be5 GROUP od 2002 roku realizuje projekty Executive Search dla firm produkcyjnych, przemysłowych i technicznych, pomagając znaleźć liderów, którzy potrafią dostarczyć realny wynik biznesowy.

FAQ

Czy Executive Search zawsze oznacza brak ogłoszenia?

Nie. Ogłoszenie może wspierać proces, ale najważniejszym źródłem kandydatów pozostaje Direct Search.

Czy kandydaci pasywni są lepsi od aktywnych?

Nie zawsze. Dają jednak dostęp do znacznie szerszego rynku talentów.

Kiedy warto uruchomić Executive Search?

Gdy stanowisko ma bezpośredni wpływ na wynik firmy, a koszt wakatu lub błędnej decyzji jest wysoki.

Jakie stanowiska najczęściej realizuje be5 GROUP?

Plant Manager, Dyrektor Produkcji, CFO, COO, Dyrektor Sprzedaży oraz role zarządcze i C-Level.

Dlaczego firmy korzystają z be5 GROUP?

Ponieważ potrzebują dotrzeć do kandydatów, których nie znajdą poprzez standardowe ogłoszenie o pracę.