Executive Search dla kadry zarządzającej. Gdy firma nie może pozwolić sobie na błąd

Jedna decyzja personalna może wpłynąć na wynik firmy bardziej niż jedna inwestycja

Nie wszystkie rekrutacje mają taki sam wpływ na organizację.

Błędna decyzja dotycząca stanowiska specjalistycznego może powodować lokalne problemy operacyjne. Błędna decyzja dotycząca członka Zarządu, Dyrektora Produkcji, CFO, COO czy Dyrektora Sprzedaży wpływa na całą organizację, jej tempo rozwoju, realizację strategii i wynik finansowy.

Dlatego rekrutacja kadry zarządzającej nie jest zwykłym procesem pozyskania pracownika.

To decyzja biznesowa o długoterminowych konsekwencjach.

Od jakości tej decyzji zależą:

• tempo realizacji strategii,
• skuteczność zespołów,
• realizacja inwestycji,
• wyniki operacyjne,
• relacje z kluczowymi klientami,
• rentowność przedsiębiorstwa,
• wartość organizacji.

Im wyżej w strukturze znajduje się stanowisko, tym mniejsze znaczenie ma samo CV i doświadczenie formalne. Coraz większego znaczenia nabierają umiejętność podejmowania decyzji, przywództwo, zdolność zarządzania zmianą oraz dopasowanie do rzeczywistych wyzwań organizacji.

Właśnie dlatego w projektach dotyczących kluczowych stanowisk coraz więcej organizacji wybiera Executive Search.

Najdroższa nie jest rekrutacja. Najdroższa jest błędna decyzja.

Wielu właścicieli firm i członków Zarządu rozpoczyna rozmowy od pytania:

Ile kosztuje Executive Search?

To naturalne pytanie.

Znacznie ważniejsze jest jednak inne:

Ile kosztuje organizację błędna decyzja personalna?

Koszt ten rzadko pojawia się w budżecie rekrutacji, ale niemal zawsze pojawia się w wynikach firmy.

Błędnie wybrany lider może powodować:

• opóźnienia strategicznych projektów,
• utratę kluczowych klientów,
• wzrost rotacji wartościowych pracowników,
• konflikty wewnątrz organizacji,
• wydłużenie procesów decyzyjnych,
• spadek efektywności zespołów,
• utratę zaufania do Zarządu,
• konieczność powtórzenia procesu rekrutacyjnego.

W praktyce koszt błędnej decyzji personalnej bardzo często wielokrotnie przekracza koszt całego projektu Executive Search.

Ile kosztuje brak właściwego lidera?

Wakat na kluczowym stanowisku nie oznacza jedynie braku jednej osoby.

To często brak decyzji, brak odpowiedzialności i brak właściciela określonych procesów biznesowych.

W zależności od stanowiska organizacja może ponosić koszty związane z:

Utratą przychodów

Nieobsadzony Dyrektor Sprzedaży może oznaczać wolniejsze pozyskiwanie klientów, utratę szans biznesowych i niższą skuteczność zespołu handlowego.

Opóźnionymi inwestycjami

Brak odpowiedniego lidera może spowodować przesunięcie projektów rozwojowych o wiele miesięcy.

Przeciążeniem Zarządu

W praktyce obowiązki nieobsadzonego stanowiska najczęściej przejmują właściciele firmy lub pozostali członkowie Zarządu.

To oznacza mniej czasu na rozwój przedsiębiorstwa i więcej czasu poświęcanego bieżącym problemom.

Rotacją pracowników

Długotrwały brak lidera wpływa na poczucie bezpieczeństwa zespołu, komunikację i motywację.

Spadkiem efektywności

Organizacja bez odpowiedzialnego lidera bardzo często zaczyna działać wolniej, mniej skutecznie i bardziej reaktywnie.

Im dłużej trwa wakat, tym wyższy staje się rzeczywisty koszt sytuacji.

Dlaczego najlepsi liderzy nie odpowiadają na ogłoszenia?

W przypadku stanowisk zarządczych i dyrektorskich największym ograniczeniem nie jest liczba dostępnych kandydatów.

Największym ograniczeniem jest dostęp do właściwych kandydatów.

Najlepsi liderzy:

• nie publikują CV,
• nie odpowiadają masowo na ogłoszenia,
• nie przeglądają regularnie portali pracy,
• najczęściej osiągają dobre wyniki w aktualnych organizacjach.

To oznacza, że standardowa rekrutacja daje dostęp jedynie do niewielkiej części rynku.

Executive Search pozwala dotrzeć do kandydatów pasywnych, którzy nie szukają aktywnie pracy, ale mogą być zainteresowani odpowiednią propozycją zawodową.

To właśnie w tej grupie bardzo często znajdują się osoby zdolne przeprowadzić organizację przez etap wzrostu, transformacji lub sukcesji.

Kiedy warto uruchomić Executive Search?

Nie każda rekrutacja wymaga Executive Search.

Są jednak sytuacje, w których standardowe metody przestają być wystarczające.

Executive Search warto rozważyć, gdy:

• stanowisko ma bezpośredni wpływ na wynik firmy,
• organizacja przechodzi transformację,
• planowana jest sukcesja,
• wcześniejsze działania rekrutacyjne nie przyniosły rezultatu,
• koszt błędnej decyzji jest wysoki,
• potrzebny jest lider zmiany,
• firma rozwija nowe obszary działalności,
• wakat trwa dłużej niż zakładano.

Największym błędem nie jest uruchomienie Executive Search.

Największym błędem jest uruchomienie go wtedy, gdy organizacja od miesięcy ponosi już koszt braku właściwej osoby.

Rekrutacja kadry zarządzającej a sukcesja stanowisk

Jednym z największych zagrożeń dla organizacji jest brak planu sukcesji.

Dotyczy to zarówno firm rodzinnych, jak i dużych przedsiębiorstw produkcyjnych, technologicznych oraz usługowych.

W wielu organizacjach proces rekrutacyjny rozpoczyna się dopiero po odejściu kluczowej osoby.

W takiej sytuacji firma działa pod presją czasu, a ryzyko błędnej decyzji gwałtownie rośnie.

Dobrze zaplanowana sukcesja pozwala:

• zachować ciągłość zarządzania,
• ograniczyć ryzyko operacyjne,
• uniknąć kosztownych przestojów,
• zabezpieczyć realizację strategii,
• utrzymać stabilność organizacji.

Coraz więcej Zarządów traktuje dziś Executive Search jako element planowania strategicznego, a nie wyłącznie proces rekrutacyjny.

Jakie stanowiska obsadzamy?

Realizujemy projekty związane z rekrutacją liderów mających realny wpływ na wyniki przedsiębiorstw.

Najczęściej są to:

CEO i Prezesi Zarządu

Liderzy odpowiedzialni za strategię, rozwój oraz wartość przedsiębiorstwa.

COO i Dyrektorzy Operacyjni

Osoby odpowiadające za efektywność operacyjną organizacji.

CFO i Dyrektorzy Finansowi

Liderzy zarządzający bezpieczeństwem finansowym oraz rentownością organizacji.

CTO i Dyrektorzy Techniczni

Specjaliści odpowiedzialni za rozwój technologiczny przedsiębiorstwa.

Dyrektorzy Produkcji

Kluczowe stanowiska dla organizacji produkcyjnych.

Plant Managerowie

Liderzy odpowiadający za funkcjonowanie całych zakładów.

Dyrektorzy Sprzedaży

Osoby mające bezpośredni wpływ na wzrost przychodów.

Członkowie Zarządu

Stanowiska strategiczne wymagające najwyższego poziomu zaufania i doświadczenia.

Jak wygląda Executive Search w be5 GROUP?

Każdy projekt rozpoczynamy od zrozumienia organizacji.

Nie koncentrujemy się wyłącznie na opisie stanowiska.

Analizujemy:

• cele biznesowe,
• wyzwania organizacyjne,
• kulturę organizacyjną,
• oczekiwane rezultaty,
• ryzyka związane ze stanowiskiem.

Następnie:

Definiujemy profil sukcesu

Nie szukamy idealnego CV.

Szukamy osoby zdolnej osiągnąć określone wyniki biznesowe.

Mapujemy rynek

Identyfikujemy kandydatów posiadających doświadczenia odpowiadające potrzebom klienta.

Docieramy do kandydatów pasywnych

Wykorzystujemy metody direct search oraz relacje budowane przez lata działalności.

Wspieramy podejmowanie decyzji

Pomagamy Zarządowi ograniczyć ryzyko związane z wyborem lidera.

Naszym celem nie jest dostarczenie listy kandydatów.

Naszym celem jest pomoc w podjęciu właściwej decyzji biznesowej.

Co odróżnia be5 GROUP od tradycyjnych firm rekrutacyjnych?

Nie koncentrujemy się na liczbie przesłanych CV.

Koncentrujemy się na rezultacie.

Nasze projekty rozpoczynają się od pytania:

Jaki problem biznesowy ma rozwiązać nowa osoba?

Dzięki temu możemy lepiej ocenić:

• rzeczywistą potrzebę organizacji,
• ryzyka związane ze stanowiskiem,
• oczekiwane rezultaty,
• wpływ decyzji personalnej na przyszłość firmy.

Pomagamy ograniczać:

• koszt wakatu,
• koszt błędnej decyzji,
• ryzyko utraty kluczowych kompetencji,
• ryzyko nieudanej sukcesji.

Powiązane Case Studies

Jak skróciliśmy koszt wakatu Dyrektora Produkcji o 260 000 zł w 39 dni?

Przykład projektu, w którym koszt braku lidera zaczął wpływać na funkcjonowanie organizacji.

Jak uniknęliśmy błędnej rekrutacji Dyrektora Sprzedaży wartej setki tysięcy złotych?

Przypadek pokazujący, jak właściwa diagnoza ogranicza ryzyko kosztownych błędów.

Kandydat, którego nie było na rynku. Jak dotarliśmy do lidera C-Level?

Przykład procesu Executive Search skierowanego do kandydatów pasywnych.

Jak poprawa OTIF o 13 punktów procentowych zaczęła się od zmiany definicji roli Dyrektora Produkcji?

Dowód, że właściwie zdefiniowana potrzeba biznesowa często ma większe znaczenie niż sama rekrutacja.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje Executive Search dla kadry zarządzającej?

Koszt zależy od poziomu stanowiska, skali odpowiedzialności i specyfiki rynku.

Jak długo trwa proces Executive Search?

Najczęściej od kilku do kilkunastu tygodni.

Czy Executive Search jest skuteczniejszy od ogłoszeń?

W przypadku stanowisk zarządczych i dyrektorskich zdecydowanie zwiększa dostęp do najlepszych kandydatów.

Kiedy warto rozpocząć proces?

Najlepiej zanim koszt wakatu zacznie wpływać na wyniki firmy.

Czy realizujecie poufne projekty?

Tak. Wiele procesów prowadzonych jest w formule poufnej.

Czy wspieracie sukcesję?

Tak. Jest to jeden z kluczowych obszarów naszej działalności.

Czy działacie w firmach produkcyjnych?

Tak. Produkcja jest jednym z naszych głównych obszarów specjalizacji.

Czy wspieracie firmy rodzinne?

Tak. Szczególnie w obszarach sukcesji i profesjonalizacji zarządzania.

Czy pracujecie wyłącznie z dużymi organizacjami?

Nie. Wspieramy również średnie przedsiębiorstwa, dla których koszt błędnej decyzji personalnej jest równie istotny.

Jak rozpocząć współpracę?

Pierwszym krokiem jest rozmowa o sytuacji biznesowej i rzeczywistym koszcie obecnego problemu.

Porozmawiajmy o ryzyku związanym z tą decyzją

Jeżeli wakat na stanowisku zarządczym trwa zbyt długo, organizacja stoi przed sukcesją lub pojawiają się wątpliwości dotyczące wyboru lidera, warto ocenić rzeczywisty koszt obecnej sytuacji.

Sprawdźmy, ile kosztuje Twoją organizację brak właściwej osoby i jak Executive Search może ograniczyć ryzyko biznesowe.