Executive Search dla Zarządów. Gdy koszt błędnej decyzji przewyższa koszt rekrutacji
Executive Search dla Zarządów. Gdy koszt błędnej decyzji przewyższa koszt rekrutacji
Executive Search to nie koszt. To sposób ograniczania ryzyka biznesowego
Większość organizacji rozpoczyna rozmowę o Executive Search od pytania:
Ile kosztuje rekrutacja lidera?
To zrozumiałe. Każda inwestycja wymaga oceny kosztów. Problem polega jednak na tym, że dla stanowisk mających wpływ na wynik firmy koszt projektu Executive Search jest zwykle jednym z najmniejszych elementów całego równania.
Znacznie większe znaczenie mają:
- koszt wakatu,
- utracone korzyści,
- opóźnione decyzje,
- niewykorzystane szanse rozwojowe,
- przeciążenie zespołu zarządzającego,
- koszt błędnej decyzji personalnej.
Brak właściwej osoby na stanowisku Dyrektora Produkcji, CFO, COO, Dyrektora Sprzedaży lub Członka Zarządu wpływa na funkcjonowanie całej organizacji. Im większy zakres odpowiedzialności stanowiska, tym większy wpływ na realizację strategii, rentowność oraz wartość przedsiębiorstwa.
Dlatego Executive Search nie powinien być oceniany wyłącznie jako proces rekrutacyjny.
To narzędzie ograniczania ryzyka biznesowego.
Kiedy standardowa rekrutacja przestaje działać?
Wiele firm rozpoczyna od klasycznych metod.
Publikują ogłoszenia.
Przeglądają aplikacje.
Organizują rozmowy.
Po kilku tygodniach okazuje się jednak, że:
- liczba kandydatów jest niewielka,
- najlepsi kandydaci nie odpowiadają,
- proces przeciąga się miesiącami,
- Zarząd nie może podjąć decyzji.
Dzieje się tak dlatego, że większość najlepszych liderów nie poszukuje aktywnie pracy.
Nie przeglądają portali rekrutacyjnych.
Nie wysyłają CV.
Nie odpowiadają na standardowe ogłoszenia.
Jednocześnie właśnie te osoby najczęściej mają doświadczenie niezbędne do realizacji strategicznych celów przedsiębiorstwa.
Executive Search pozwala dotrzeć do rynku kandydatów pasywnych.
To właśnie tam znajdują się osoby odpowiedzialne za:
- transformacje organizacyjne,
- rozwój zakładów produkcyjnych,
- wzrost sprzedaży,
- optymalizację kosztów,
- budowę przewagi konkurencyjnej.
Ile kosztuje brak właściwego lidera?
To pytanie Zarządy zadają zbyt rzadko.
Najczęściej analizowany jest koszt procesu rekrutacyjnego.
Znacznie rzadziej organizacje analizują koszt braku odpowiedniej osoby.
Tymczasem brak lidera może powodować:
W produkcji
- opóźnienia inwestycji,
- spadek terminowości,
- pogorszenie jakości,
- wyższe koszty operacyjne,
- większą rotację pracowników.
W sprzedaży
- utratę klientów,
- spadek przychodów,
- niższą skuteczność zespołu handlowego,
- problemy z realizacją planów sprzedażowych.
W finansach
- wolniejsze decyzje inwestycyjne,
- brak kontroli kosztów,
- opóźnienia raportowania,
- ograniczoną zdolność planowania.
Na poziomie Zarządu
- przeciążenie kluczowych osób,
- wolniejsze podejmowanie decyzji,
- utratę koncentracji na rozwoju biznesu,
- zwiększone ryzyko strategiczne.
W praktyce koszt wakatu na stanowisku kluczowym często przekracza koszt projektu Executive Search jeszcze przed zakończeniem procesu rekrutacyjnego.
Jak działa Executive Search?
W be5 GROUP proces rozpoczyna się od biznesu.
Nie od CV.
Nie od publikacji ogłoszenia.
Nie od rozmów kwalifikacyjnych.
Najpierw określamy:
- jaki problem ma rozwiązać nowa osoba,
- jakie wyniki ma osiągnąć,
- jakie ryzyka ma przejąć,
- jakie kompetencje są rzeczywiście niezbędne.
Dopiero wtedy rozpoczyna się właściwa analiza rynku.
Na tej podstawie identyfikujemy kandydatów posiadających doświadczenie odpowiadające realnym potrzebom organizacji.
Dzięki temu proces koncentruje się nie na znalezieniu osoby spełniającej wymagania formalne, ale na znalezieniu osoby zdolnej do realizacji określonych celów biznesowych.
Dla jakich stanowisk realizujemy Executive Search?
Najczęściej wspieramy klientów w rekrutacji stanowisk mających bezpośredni wpływ na wynik organizacji.
Kadra zarządzająca
- Członkowie Zarządu
- CEO
- COO
- CFO
- CTO
- CHRO
Produkcja i przemysł
- Dyrektor Produkcji
- Plant Manager
- Dyrektor Operacyjny
- Kierownik Zakładu
- Dyrektor Utrzymania Ruchu
Sprzedaż i rozwój biznesu
- Dyrektor Sprzedaży
- Business Unit Director
- Commercial Director
- Country Manager
Technologia i inżynieria
- CTO
- Dyrektor Techniczny
- Dyrektor R&D
- Liderzy projektów technologicznych
Dlaczego firmy wybierają be5 GROUP?
Koncentrujemy się na rezultacie biznesowym
Nie mierzymy sukcesu liczbą przesłanych CV.
Mierzymy go zdolnością organizacji do rozwiązania konkretnego problemu biznesowego.
Docieramy do kandydatów pasywnych
Najlepsi liderzy najczęściej nie są obecni na portalach pracy.
Executive Search umożliwia dotarcie do osób niedostępnych dla standardowej rekrutacji.
Ograniczamy koszt wakatu
Każdy dodatkowy miesiąc bez właściwego lidera generuje koszt.
Dlatego skupiamy się na sprawnym i uporządkowanym procesie.
Wspieramy Zarząd w podejmowaniu decyzji
Najtrudniejszą częścią projektu często nie jest znalezienie kandydatów.
Najtrudniejsze jest podjęcie właściwej decyzji.
Pomagamy ograniczyć ryzyko błędu.
Przykładowe efekty projektów
Dyrektor Produkcji
- skrócenie wakatu o 39 dni,
- ograniczenie kosztu wakatu o około 260 000 zł,
- przywrócenie ciągłości zarządzania.
Lider C-Level
- dostęp do kandydatów spoza rynku aktywnego,
- zatrudnienie osoby wcześniej nieidentyfikowanej przez klienta,
- ograniczenie ryzyka błędnej decyzji.
Projekty Executive Search
- 73% projektów kończy się zatrudnieniem,
- koncentracja na stanowiskach wpływających na wynik firmy,
- doświadczenie w produkcji, przemyśle oraz organizacjach technicznych.
Kiedy warto uruchomić Executive Search?
Rozważ Executive Search, jeżeli:
- stanowisko pozostaje nieobsadzone ponad 60 dni,
- organizacja nie znajduje właściwych kandydatów,
- najlepsze osoby odrzucają ofertę,
- firma planuje sukcesję,
- stanowisko ma bezpośredni wpływ na wynik biznesowy,
- koszt błędnej decyzji jest wysoki.
Im wcześniej proces zostanie uruchomiony, tym mniejsze ryzyko kosztownych konsekwencji dla organizacji.
Najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje Executive Search?
Koszt zależy od poziomu stanowiska, złożoności projektu oraz rynku kandydatów. Znacznie ważniejsze od kosztu samego procesu są jednak koszty wakatu i błędnych decyzji personalnych.
Jak długo trwa Executive Search?
Najczęściej od kilku do kilkunastu tygodni, w zależności od stanowiska i specyfiki rynku.
Czy Executive Search jest skuteczniejszy niż ogłoszenie?
W przypadku stanowisk managerskich, dyrektorskich i C-Level najczęściej tak, ponieważ umożliwia dotarcie do kandydatów pasywnych.
Jakie stanowiska rekrutujecie?
Od specjalistów kluczowych dla organizacji po stanowiska zarządcze i C-Level.
Czy wspieracie firmy produkcyjne?
Tak. Produkcja i przemysł to jedne z głównych obszarów działalności be5 GROUP.
Czy możliwa jest poufna rekrutacja?
Tak. Wiele projektów realizowanych jest w formule poufnej.
Czy Executive Search sprawdzi się w średniej firmie?
Tak. Szczególnie wtedy, gdy stanowisko wpływa na realizację strategii i wyniki organizacji.
Kiedy rozpocząć proces?
Najlepiej zanim koszt wakatu zacznie wpływać na funkcjonowanie przedsiębiorstwa.
Porozmawiajmy
Jeżeli stanowisko pozostaje nieobsadzone, proces rekrutacyjny trwa zbyt długo lub Zarząd nie ma pewności, czy podejmuje właściwą decyzję, warto ocenić rzeczywisty koszt obecnej sytuacji.