Ile naprawdę kosztuje błędna rekrutacja managera?

Ile naprawdę kosztuje błędna rekrutacja managera?

Autor: Jacek Płuciennik

Data publikacji: 01.07.2026

Czas czytania: 7 minut

Rekrutacja nie jest kosztem. Kosztem jest zła decyzja.

Większość zarządów analizuje koszt procesu rekrutacyjnego.

Znacznie mniej firm analizuje koszt człowieka, który został zatrudniony na niewłaściwe stanowisko.

To błąd.

Bo koszt ogłoszeń, pracy działu HR czy wynagrodzenia partnera Executive Search jest zwykle najmniejszym elementem całej układanki.

Prawdziwe koszty pojawiają się później.

Kiedy manager:

• nie realizuje celów,
• nie buduje zaangażowania zespołu,
• podejmuje błędne decyzje,
• spowalnia organizację,
• odchodzi po kilku miesiącach.

Wtedy organizacja płaci rachunek, którego często nie widać w Excelu.

Koszt wakatu to dopiero początek

Brak właściwego lidera oznacza:

• opóźnione projekty,
• wolniejsze decyzje,
• niższą produktywność,
• utracone przychody,
• spadek motywacji zespołu.

Im wyżej w strukturze znajduje się stanowisko, tym większy wpływ na wynik biznesowy ma wakat.

W przypadku dyrektora sprzedaży, dyrektora produkcji lub członka zarządu koszt liczony jest często w setkach tysięcy złotych.

Miesięcznie.

Najdroższy jest fałszywy sukces

Jeszcze groźniejsza od wakatu jest sytuacja, gdy zatrudniasz niewłaściwą osobę.

Przez pierwsze tygodnie wszystko wygląda dobrze.

Są spotkania. Są prezentacje. Są plany.

Dopiero później pojawiają się problemy:

• rosnąca rotacja,
• konflikty,
• brak realizacji strategii,
• utrata kluczowych pracowników,
• spadek wyników.

Organizacja często potrzebuje od 6 do 18 miesięcy, aby naprawić skutki jednej błędnej decyzji personalnej.

Dlaczego firmy popełniają ten sam błąd?

Najczęściej problemem nie jest brak kandydatów.

Problemem jest brak odpowiedzi na pytanie:

Kto dokładnie ma odnieść sukces na tym stanowisku?

Jeżeli zarząd, HR i przełożony mają trzy różne definicje sukcesu, proces rekrutacyjny staje się loterią.

A loteria nie jest strategią biznesową.

Jak ograniczyć ryzyko?

W be5 GROUP zaczynamy od decyzji biznesowej.

Nie od CV.

Nie od publikacji ogłoszenia.

Najpierw definiujemy:

• rezultat biznesowy,
• ryzyka,
• oczekiwania zarządu,
• kulturę organizacyjną,
• motywatory przyszłego lidera.

Dopiero wtedy rozpoczynamy proces Executive Search.

Wniosek

Pytanie nie brzmi:

„Ile kosztuje rekrutacja managera?”

Pytanie brzmi:

„Ile kosztuje organizację błędna decyzja personalna?”

I właśnie od tej odpowiedzi należy zacząć.

Ile kosztuje błędna rekrutacja managera?

Najczęściej wielokrotnie więcej niż sam proces rekrutacyjny. Obejmuje utracone przychody, koszty wdrożenia, rotację i utracone szanse biznesowe.

Jak ograniczyć ryzyko błędnej rekrutacji?

Poprzez dokładne określenie celu biznesowego stanowiska i wykorzystanie metod Executive Search.

Czy Executive Search jest droższy?

Proces jest bardziej wymagający, ale koszt błędnej decyzji jest zwykle znacznie wyższy niż koszt profesjonalnej rekrutacji.

Zastanawiasz się, ile kosztuje Twoją firmę wakat lub błędna decyzja personalna?

Umów strategiczną konsultację z Jackiem Płuciennikiem i sprawdź, gdzie organizacja traci najwięcej.