Dlaczego najlepsze firmy Executive Search nie mierzą sukcesu liczbą CV?
23 cze
Autor: be5 GROUP
Data publikacji: 23.06.2026
Czas czytania: 8 minut
Kategorie: Executive Search (ES) | Human Capital (HC) | Rekrutacja Managerów | Decyzje Biznesowe
Dlaczego najlepsze firmy Executive Search nie mierzą sukcesu liczbą CV?
Przez wiele lat rynek rekrutacyjny działał według prostego schematu.
Więcej kandydatów oznacza lepszy proces.
Więcej CV oznacza większą wartość.
Większa lista kandydatów oznacza większe bezpieczeństwo decyzji.
Brzmi logicznie.
Tylko że rzeczywistość biznesowa pokazuje coś zupełnie innego.
Klasyczna agencja i doradca strategiczny
Klasyczne agencje rekrutacyjne najczęściej budują wartość poprzez aktywność.
- więcej kandydatów,
- więcej sourcingu,
- więcej spotkań,
- więcej prezentacji,
- więcej KPI.
Doradcy strategiczni działają inaczej.
Budują wartość poprzez:
- trafność rekomendacji,
- zrozumienie biznesu,
- ograniczanie ryzyka,
- jakość decyzji personalnych.
To nie jest różnica w procesie.
To różnica w filozofii.
Dlaczego większa liczba CV nie rozwiązuje problemu?
Dane rynkowe pokazują ciekawy paradoks.
Liczba aplikacji rośnie.
Jednocześnie procesy rekrutacyjne stają się coraz dłuższe.
Średni czas obsadzenia stanowiska wynosi obecnie około 44 dni.
Jeżeli kandydatów jest więcej, dlaczego decyzje trwają dłużej?
Odpowiedź jest prosta.
Problemem nie jest dostępność kandydatów.
Problemem jest zdolność organizacji do podejmowania decyzji.
Największy problem nie znajduje się na rynku pracy
W projektach Executive Search regularnie obserwujemy podobne zjawisko.
Kandydaci istnieją.
Rynek działa.
Proces trwa.
A decyzji nadal nie ma.
Dlaczego?
Bo organizacje bardzo często nie mają wspólnej odpowiedzi na pytania:
- Jak wygląda sukces na tym stanowisku?
- Jaki problem ma rozwiązać nowy lider?
- Jakie ryzyko chcemy ograniczyć?
- Jakie rezultaty chcemy zobaczyć za 12 miesięcy?
W takiej sytuacji kolejne CV nie zwiększają jakości decyzji.
Najczęściej zwiększają jedynie liczbę wątpliwości.
Candidate Experience pokazuje, jak bardzo zmienił się rynek
Jeszcze kilka lat temu kandydat był uczestnikiem procesu.
Dzisiaj jest również jego recenzentem.
66% kandydatów deklaruje, że pozytywne doświadczenie rekrutacyjne wpływa na decyzję o przyjęciu oferty. Jednocześnie 26% kandydatów zrezygnowało z oferty właśnie z powodu złych doświadczeń podczas procesu.
To oznacza, że skuteczna rekrutacja oznacza dziś nie tylko wybór właściwego człowieka.
Oznacza również stworzenie właściwego procesu decyzyjnego.
Najdroższy koszt biznesowy
Koszt wakatu.
Koszt błędnej decyzji.
Koszt opóźnionych projektów.
Koszt utraconych możliwości.
Koszt przeciążonych zespołów.
To właśnie dlatego doświadczenie nauczyło nas jednego.
Największym problemem rekrutacji nigdy nie był brak kandydatów.
Największym problemem był brak odwagi do podjęcia decyzji.
Wniosek
Organizacje nie toną w braku kandydatów.
Organizacje toną w nadmiarze opcji i niedoborze decyzji.
I właśnie dlatego przyszłość Executive Search należy do firm, które nie dostarczają większej liczby kandydatów.
Dostarczają większą pewność decyzji.
Nie dostarczamy CV.
Pomagamy podejmować decyzje, które budują wynik biznesowy.
be5 GROUP | Human Capital First
Czyta więcej:
✓ Ile kosztuje Executive Search w Polsce?
✓ Jak osiągnęliśmy 73% skuteczności rekrutacji?
Umów konsultację strategiczną.
Zainwestuj w swój zespół dzisiaj
Odkryj nasze usługi doradcze, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Zapraszamy do zapoznania się z ofertą.
Przeglądaj inne artykuły
8 sie
Ile kosztuje wakat Plant Managera? Wyliczenia
Pytanie „ile kosztuje wakat plant managera? realne wyliczenia dla firm produkcyjnych” powinno paść na zarządzie nie wtedy, gdy rekrutacja trwa już czwarty miesiąc. Powinno paść w dniu, w którym odchodzi osoba odpowiedzialna za wynik zakładu. Bo brak Plant Managera nie jest problemem personalnym. To ryzyko dla EBITDA, OEE, terminowości dostaw, CAPEX-u i płynności.
7 sie
Dlaczego rekrutacja dyrektora produkcji utknęła?
Pytanie, dlaczego rekrutacja dyrektora produkcji utknęła mimo aktywnego procesu, rzadko dotyczy braku aktywności. Zwykle problemem jest błędnie zdefiniowana decyzja biznesowa, zbyt wąski rynek poszukiwań albo rozbieżność między zakresem odpowiedzialności, mandatem decyzyjnym i warunkami koniecznymi do osiągnięcia wyniku. Firma rozmawia z ludźmi, ale nie dociera do liderów, którzy realnie potrafią przejąć odpowiedzialność za OEE, marżę, CAPEX i terminowość produkcji.
6 sie
Czy organizacja działa bez właściciela kluczowych decyzji?
Organizacja może mieć pełne kalendarze, regularne spotkania i dziesiątki raportów. A mimo to każdego dnia tracić pieniądze. Dzieje się tak wtedy, gdy kluczowe decyzje nie mają właściciela.
5 sie
Rekrutacja Dyrektora Jakości. Jak chronić marżę, klientów i wynik firmy?
Rekrutacja dyrektora jakości. Jak chronić marżę, klientów i wynik firmy? Trzeba przestać traktować ją jako obsadzenie stanowiska kontrolnego. To decyzja o tym, kto przejmie odpowiedzialność za koszt niezgodności, stabilność procesów, reklamacje, audyty klientów oraz zdolność zakładu do wzrostu bez utraty rentowności. W firmie produkcyjnej wakat na tym stanowisku nie jest neutralny. Przez każdy miesiąc bez właściwego lidera rośnie ryzyko eskalacji problemów jakościowych, decyzje są odkładane, a Dyrektor Produkcji i Plant Manager przejmują obszar, na który zwykle nie mają czasu. Koszt wakatu nie kończy się na wynagrodzeniu. Pojawia się w marży, OEE, należnościach spornych i zaufaniu kluczowego klienta.