Dlaczego najlepsze firmy Executive Search nie mierzą sukcesu liczbą CV?
23 cze
Autor: be5 GROUP
Data publikacji: 23.06.2026
Czas czytania: 8 minut
Kategorie: Executive Search (ES) | Human Capital (HC) | Rekrutacja Managerów | Decyzje Biznesowe
Dlaczego najlepsze firmy Executive Search nie mierzą sukcesu liczbą CV?
Przez wiele lat rynek rekrutacyjny działał według prostego schematu.
Więcej kandydatów oznacza lepszy proces.
Więcej CV oznacza większą wartość.
Większa lista kandydatów oznacza większe bezpieczeństwo decyzji.
Brzmi logicznie.
Tylko że rzeczywistość biznesowa pokazuje coś zupełnie innego.
Klasyczna agencja i doradca strategiczny
Klasyczne agencje rekrutacyjne najczęściej budują wartość poprzez aktywność.
- więcej kandydatów,
- więcej sourcingu,
- więcej spotkań,
- więcej prezentacji,
- więcej KPI.
Doradcy strategiczni działają inaczej.
Budują wartość poprzez:
- trafność rekomendacji,
- zrozumienie biznesu,
- ograniczanie ryzyka,
- jakość decyzji personalnych.
To nie jest różnica w procesie.
To różnica w filozofii.
Dlaczego większa liczba CV nie rozwiązuje problemu?
Dane rynkowe pokazują ciekawy paradoks.
Liczba aplikacji rośnie.
Jednocześnie procesy rekrutacyjne stają się coraz dłuższe.
Średni czas obsadzenia stanowiska wynosi obecnie około 44 dni.
Jeżeli kandydatów jest więcej, dlaczego decyzje trwają dłużej?
Odpowiedź jest prosta.
Problemem nie jest dostępność kandydatów.
Problemem jest zdolność organizacji do podejmowania decyzji.
Największy problem nie znajduje się na rynku pracy
W projektach Executive Search regularnie obserwujemy podobne zjawisko.
Kandydaci istnieją.
Rynek działa.
Proces trwa.
A decyzji nadal nie ma.
Dlaczego?
Bo organizacje bardzo często nie mają wspólnej odpowiedzi na pytania:
- Jak wygląda sukces na tym stanowisku?
- Jaki problem ma rozwiązać nowy lider?
- Jakie ryzyko chcemy ograniczyć?
- Jakie rezultaty chcemy zobaczyć za 12 miesięcy?
W takiej sytuacji kolejne CV nie zwiększają jakości decyzji.
Najczęściej zwiększają jedynie liczbę wątpliwości.
Candidate Experience pokazuje, jak bardzo zmienił się rynek
Jeszcze kilka lat temu kandydat był uczestnikiem procesu.
Dzisiaj jest również jego recenzentem.
66% kandydatów deklaruje, że pozytywne doświadczenie rekrutacyjne wpływa na decyzję o przyjęciu oferty. Jednocześnie 26% kandydatów zrezygnowało z oferty właśnie z powodu złych doświadczeń podczas procesu.
To oznacza, że skuteczna rekrutacja oznacza dziś nie tylko wybór właściwego człowieka.
Oznacza również stworzenie właściwego procesu decyzyjnego.
Najdroższy koszt biznesowy
Koszt wakatu.
Koszt błędnej decyzji.
Koszt opóźnionych projektów.
Koszt utraconych możliwości.
Koszt przeciążonych zespołów.
To właśnie dlatego doświadczenie nauczyło nas jednego.
Największym problemem rekrutacji nigdy nie był brak kandydatów.
Największym problemem był brak odwagi do podjęcia decyzji.
Wniosek
Organizacje nie toną w braku kandydatów.
Organizacje toną w nadmiarze opcji i niedoborze decyzji.
I właśnie dlatego przyszłość Executive Search należy do firm, które nie dostarczają większej liczby kandydatów.
Dostarczają większą pewność decyzji.
Nie dostarczamy CV.
Pomagamy podejmować decyzje, które budują wynik biznesowy.
be5 GROUP | Human Capital First
Czyta więcej:
✓ Ile kosztuje Executive Search w Polsce?
✓ Jak osiągnęliśmy 73% skuteczności rekrutacji?
Umów konsultację strategiczną.
Zainwestuj w swój zespół dzisiaj
Odkryj nasze usługi doradcze, które pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Zapraszamy do zapoznania się z ofertą.
Przeglądaj inne artykuły
22 cze
Czego nauczyło nas 27% procesów, które nie zakończyły się zatrudnieniem?
27% procesów rekrutacyjnych nie zakończyło się zatrudnieniem. I bardzo dobrze. Większość firm rekrutacyjnych chwali się wyłącznie sukcesami. My również możemy powiedzieć, że w 2025 roku osiągnęliśmy 73% skuteczności w projektach Executive Search i rekrutacji kadry zarządzającej. Ale prawdziwa wartość nie kryje się w tych 73%. Kryje się w pozostałych 27%. Bo nie każda rekrutacja powinna zakończyć się zatrudnieniem. Czasami najlepszą decyzją biznesową jest zatrzymanie procesu, zmiana kierunku lub uniknięcie kosztownego błędu personalnego. Dlaczego 27% niezrealizowanych procesów może być równie ważne jak 73% zakończonych sukcesem?
22 cze
Ile kosztuje samodzielna rekrutacja managera?
Po 60 dniach firma wydała 25 tys zł na ogłoszenia, czas HR, zaangażowanie managerów i proces rekrutacyjny. Nie zatrudniła nikogo. I wtedy rozpoczęła współpracę z Executive Search. Problem w tym, że od pierwszego dnia poszukiwań do pojawienia się nowego pracownika mija już nie 60, nie 90, ale nawet 190 dni. Sprawdź, ile naprawdę kosztuje samodzielna rekrutacja.
19 cze
7 powodów, dla których najlepszych pracowników nie znajdziesz na portalach pracy
Jeśli liczysz wyłącznie na portale pracy, prawdopodobnie omijają Cię najlepsi kandydaci. Najbardziej wartościowi specjaliści, liderzy i eksperci zazwyczaj nie przeglądają ogłoszeń. Są zatrudnieni, rozwijają swoje kariery i nie publikują CV. A jednak zmieniają pracę. Tylko że nie dlatego, że znaleźli ofertę na portalu. Dowiedz się, dlaczego tradycyjne ogłoszenia coraz częściej zawodzą i poznaj 7 powodów, dla których najlepszych pracowników nie znajdziesz na portalach pracy. Szczególnie jeśli rekrutujesz na Dolnym Śląsku i konkurujesz o tych samych kandydatów co wszyscy.